http://dspace.utalca.cl/handle/1950/151 Search the Channel search http://dspace.utalca.cl/simple-search http://dspace.utalca.cl/handle/1950/3837 Title: Fundamentos de economia financiera<br/><br/>Authors: Moran V., Pablo<br/><br/>Abstract: El propòsito de esta nota es sintetizar los elementos bàsicos que subyacen a la determinaciòn de la prima por riesgo de un activo. En este sentido, el documento no pretende ser una guìa pràctica sobre la estimaciòn de lo que comunmente se entiende por tasa de descuento. Se presenta la teorìa neoclasica de leccion bajo incertidumbre, y la teorìa de carteras como pilares fundamentales del Modelo de Valoraciòn de Activos de Capital (CAPM, por su sigla en inglès). Finalmente, se discuten brevemente algunas extensiones y limitaciones de este modelo.<br/><br/>Description: Formato PDF. 63 p. http://dspace.utalca.cl/handle/1950/3833 Title: Fundamentos de negociacion<br/><br/>Authors: Nocetti Nunez, Victor<br/><br/>Abstract: Este documento entrega los conceptos básicos para un curso de negociación. En cada una de sus partes, se detallan y muestranlas ideas centrales que permiten entender de mejor manera que es una negociación, las tácticas presentes al negociar y, finalmente, como crearvalor de una negociación. La primera parte es una generalización de ideas y conceptos sobre negociación, los distintos enfoques al respecto yla presentación del Modelo de Negociación de Harvard, como base del planteo más contemporáneo en una negociación que busca el queambas partes ganen, terminando con la presentación de un esquema gráfico que muestra cuando es posible lograr acuerdos de unanegociación y cuando no. La segunda parte introduce los conceptos referidos a las “tácticas” presentes en una negociación. Primero lorelativos al anclaje y el como las primeras ofertas “afectan” la posición negociadora e la contraparte y permiten lograr ventajas. Segundo, lorelativo al enmarcaje y el como una parte puede lograr el convencimiento de su contraparte a sus planteos y requerimientos. De ese mismomodo, la contraparte puede realizar un re-enmarcaje de la situación para poder lograr que sus puntos de vista prevalezcan. Esquemas decómo enmarcar se presentan y son ejemplificados para un mejor entendimiento. La tercera parte, y final, muestra la manera de cómo laspartes pueden crear valor en una negociación. Se muestran algunos de varios ejemplos, pero que sirven para entender como poder avanzarante distintos esquemas, como diferencias en opiniones, diferencias en preferencias de riesgo y diferencias por preferencias de tiempo. Cada una de ellasse muestra con ejemplos y se señala el principio orientador para aplicar el concepto ante una determinada situación.<br/><br/>Description: Formato PDF. 25 p.Tambien disponible en http://www.panorama.utalca.cl/SDD/SDD_1_2007/fundamentos_neg.pdf http://dspace.utalca.cl/handle/1950/2963 Title: Apuntes Actualizados del Impuesto a las Ventas y Servicios<br/><br/>Authors: Ruiz Rojas, Victor Hugo<br/><br/>Abstract: Todo contenido es importante para aumentar nuestro conocimiento. Sin embargo, en lo que aimpuestos se refiere, los contribuyentes - sujetos pasivos - los miran como algo denso y muchas veces injustificados.El presente trabajo pretende ayudar a los estudiantes y a quienes se interesen en este tema, a comprenderlos, demanera más específica en lo que a impuesto al consumo se refiere. En este caso Impuesto al Valor Agregado (IVA).Se hace un análisis de su legalidad, se comenta y además se entregan algunos ejercicios que permiten su aplicacióntal como lo es la práctica. Se deja constancia que los tributos son algo dinámico y por tanto, siempre debemos estaratentos a sus potenciales modificaciones legales, con el fin de no desactualizarnos y al mismo tiempo, evitar laaplicación de normas que podrían estar obsoletas o extemporáneas.<br/><br/>Description: 121 p. http://dspace.utalca.cl/handle/1950/1154 Title: La mediacion en el proyecto de ley de juzgados de familia<br/><br/>Authors: Barcia Lehmann, Rodrigo; Nocetti Nunez, Victor<br/><br/>Abstract: Este artículo tiene por objetivo específico aplicar el modelo de negociación de Harvard a la mediación del Derecho de Familia, además de analizar algunos aspectos generales de la negociación y mediación en dicho campo. Asimismo, se abordan algunos aspectos de interés en torno a los proyectos de Ley de Juzgados de Familia y Matrimonio Civil con relación a la mediación. El trabajo está estructurado en tres partes. La primera parte analiza aspectos relevantes que el mediador debe tener presente en toda negociación, abordándose los modelos de negociación, el proceso de negociación y el modelo de Harvard de negociación. En la segunda parte se estudian aspectos generales de la mediación, para posteriormente aplicar concretamente el modelo presentado en la primara parte a la mediación, incluyendo ejemplos y aplicaciones concretas en el Derecho de Familia, como la determinación del Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN) o de la Peor Alternativa al Acuerdo Negociado (PAAN). Además, se muestran las convergencias de las ideas que provienen del campo del Derecho y las que son propias de una Escuela de Negocios. Por último, tercera parte se ocupa de algunos aspectos relevantes en torno a la mediación en los Proyectos de Ley en actual tramitación en el Congreso sobre Juzgados de Familia y de Matrimonio Civil y se desarrollan algunas conclusiones.<br/><br/>Description: 16 p.