Exploracion de los Mercados de Boston y Washington D.C. para flores de corte, Clavales y Liliums

Abstract

Esta investigación tiene como finalidad generar información valiosa acerca de los mercados de Boston y Washington D.C. para flores de corte producidas en Chile, específicamente Claveles y Liliums, de modo, que sea aprovechado por la Agricultura Familiar Campesina en su programa de iniciación exportadora, la cual es una institución apoyada por algunos organismos de gobierno como el Ministerio de Agricultura, INDAP y ProChile, a través de su programa Interpac 2004. Dichos mercados se analizaron mediante cinco objetivos específicos, que dicen relación con: caracterizar los mercados de Boston y Washington D.C. en término de las variables macroeconómicas, describir estándares de calidad básicos y normas fitosanitarias de las flores de corte, analizar la logística de exportación óptima para la inserción del producto, proponer una estrategia de mix comercial para los mercados seleccionados y realizar un análisis de precios, de modo de determinar la conveniencia de exportación. Metodológicamente, este estudio se formuló con una investigación exploratoria, en una primera instancia, debido a la escasa información de los nichos de mercado seleccionados; sin embargo, en una segunda instancia se tornó descriptiva de modo de otorgar la información requerida por dicho estudio. A su vez, se cuenta con información primaria que se sustenta principalmente en entrevistas y contactos vía e-mail con la Dirección de Promoción de Exportaciones (ProChile) y con el tutor del Proyecto Flores para la Agricultura Familiar Campesina; también se presenta información secundaria principalmente obtenida desde Internet. Al finalizar este estudio, se concluye que la vía de ingreso más apropiada para las flores que llegan a los mercados seleccionados es el Aeropuerto John F. Kennedy, ubicado en la ciudad de Nueva York, por su cercanía a estos mercados. Por otro lado, a raíz del marketing mix realizado se obtiene que los Claveles tienen poca oportunidad para competir con Colombia, principal exportador de esta flor a Estados Unidos, debido a su alta calidad y experiencia en estos mercados, lo que hace que tengan un margen de ganancia bastante pequeño en comparación con los Liliums, el cual corresponde a US $0,13 para el mercado de Boston y de US $0,03 para el mercado de Washington D.C.. En cuanto al Lilium se visualizan condiciones favorables para