DSpace About DSpace Software
 

DSpace Biblioteca Universidad de Talca (v1.5.2) >
Facultad de Economía y Negocios >
Memoria de pregrado Ingeniería Comercial en Administración >

Please use this identifier to cite or link to this item: http://dspace.utalca.cl/handle/1950/4369

Title: Determinates en la promocion laboral y diferenciacion salarial de los ejecutivos de las cuentas de Bancos de la ciudad de Talca.
Authors: Lara Aldunate, Carlos Andres
Sandoval Salinas, Alvaro Andres
Keywords: Clasificacion de Personal
Ejecutivos - Sueldos, etc
Empleados Bancarios
Issue Date: 2002
Publisher: Universidad de Talca (Chile). Escuela de Administracion.
Abstract: La presente memoria realiza un estudio a un segmento del mercado laboral chileno como lo es la industria bancaria, específicamente en el área comercial de bancos de la ciudad de Talca, donde se desempeñan los ejecutivos de cuentas. Para esto, mediante la aplicación de una encuesta se logro determinar las variables que inciden en la promoción laboral de estos profesionales, además se plantea un modelo econométrico que luego de un proceso de depuración permite explicar las diferencias salariales en función de una serie de variables, como lo son las características propias de cada ejecutivo, características educacionales y características laborales. Dentro de las principales variables para lograr una proyección en el área comercial el ejecutivo debe necesariamente tener una gran capacidad de trabajo bajo presión, una gran capacidad de análisis y rapidez en la toma de decisiones. Además el ejecutivo deberá poseer un excelente dominio en el tema de análisis financiero, técnicas de ventas, y principalmente obtener excelentes resultados por sobre las metas fijadas por los bancos. El modelo resultante incluye las siguientes variables: edad, tiempo en su actual trabajo, nivel de capacitación, posesión de titulo profesional, titulo profesional, sexo, estado civil, cartera de clientes que posee en el trabajo, liderazgo y movilidad. Todas las cuales poseen coeficientes positivos, lo que implica una relación positiva con el cambio en el salario.
Description: 104 p.
URI: http://dspace.utalca.cl/handle/1950/4369
Appears in Collections:Memoria de pregrado Ingeniería Comercial en Administración

Files in This Item:

File Description SizeFormat
lara_aldunate.pdfResumen13.47 kBAdobe PDFView/Open
lara_aldunate.htmLink a Texto Completo2.77 kBHTMLView/Open

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.

 

Valid XHTML 1.0! DSpace Software Copyright © 2002-2009  The DSpace Foundation - Feedback