Oportunidades comerciales para el sector exportador fruticola chileno en Corea del Sur

Abstract

Esta investigación tiene como objetivo central identificar oportunidades comerciales para el sector exportador frutícola chileno en Corea del Sur para las dos de las especies más relevantes dentro de las exportaciones de fruta fresca chilena como son uva de mesa y kiwi. El TLC entre Chile y este país abre nuevas oportunidades para diversificar la oferta exportadora hacia el mercado coreano, en este sentido, el sector en estudio es uno de los que probablemente tenga los mayores beneficios y dado que Chile posee importantes ventajas comparativas y competitivas en la producción frutícola, se hace necesario abrir una línea de investigación acerca del tema. La metodología corresponde a un estudio exploratorio, organizado a través del desarrollo de cuatro etapas, la primera se basó en una revisión teórica de los principales conceptos relacionados con el comercio exterior, su importancia para nuestro país y los principales acuerdos comerciales de Chile con el resto del mundo. Luego se analizó el sector exportador frutícola chileno mediante la utilización del Análisis de Porter. La tercera parte correspondió a una evaluación de la competitividad de estas especies en Corea del Sur, mediante el análisis del precio mayorista, patrones de venta, estacionalidad de oferta y calidad de la fruta ofrecida. La cuarta parte de este estudio correspondió al analisis del efecto de la rebaja arancelaria sobre el nivel de precios de uva de mesa y kiwi asociado al TLC entre Chile y Corea del Sur. El sector exportador de fruta fresca está representado principalmente por las empresas exportadoras, las cuales presentan un marcado oligopolio que conlleva un alto poder de negociación con respecto a sus proveedores. Nueva Zelanda y EEUU son los principales competidores de Chile en el mercado coreano de kiwi y uva de mesa respectivamente, el kiwi neocelandés posee una ventaja en calidad con respecto a la fruta nacional, mientras tanto en uva de mesa, EEUU no representa una competencia intensa en el mercado frutícola de Corea del Sur. Los cambios en el nivel de consumo han llevado a un progresivo aumento en el poder de negociación por parte de los consumidores y distribuidores coreanos. Chile, en general, es competitivo en cuanto al nivel de precios para ambas especies, sin embargo, el mercado de uva de mesa a corto plazo se vislumbra más atractivo que el kiwi en Corea del Sur. Como resultado de la rebaja arancelaria asociada al TLC, los precios a nivel mayorista para ambas especies experimentarán una disminución. Sin embargo, se recomienda traspasar la rebaja arancelaria al precio FOB y no al precio mayorista, por razones de imagen de la fruta en el caso del kiwi y ausencia de una intensa rivalidad de competidores en el caso de uva de mesa. Esta decisión ocasionará que los precio FOB para ambas especies sean en un mediano plazo superiores a los obtenidos en mercado como EEUU y la Unión Europea, aumentando el nivel de atractivo del mercado coreano con respecto a estos últimos.